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椰树女神代言都市丽人,网友:椰树栽树,丽人乘凉

铡子 营销案例精选
2024-09-25
营销案例精选(ID:m-cases)独家编辑
图片素材源于网络
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前几日,#徐冬冬喜提从小到大两件套#的话题冲上热搜。

相信大家都知道徐冬冬是谁,哪怕名字对不上号,那也肯定眼熟这个女人:



经典姿势和洗脑文案“我从小喝到大”而走红的椰树椰汁代言人:徐冬冬。

这别扭又有点风情万种的姿势,既是代言人徐冬冬的标志性动作,也是国人心照不宣的默契。性感也成为了徐冬冬的标签。

甚至可以在一众韩团成员中里,凭借这个动作一眼识别出中国成员。



而当我们再看都市丽人预热海报的剪影时,用膝盖想都想得到这是谁。



网友:真可谓是椰树栽树,丽人乘凉

又是这个经典姿势,甚至这一整组海报都是双臂高举的姿势。


对此,网友的评价和徐冬冬的回复都堪称神评。


吾家有女初长成,力拔山兮气盖世。

内衣品牌找徐冬冬代言, 倒也符合人们对徐冬冬的印象。

虽然,我对都市丽人代言人的印象还停留在林志玲……


其实进一步了解徐冬冬,会发现她身上散发着一种东北大妞自信健康的气质,这也是都市丽人找到徐冬冬做代言的原因之一。

她毫不在意人们的玩梗和戏谑,作为椰树pose掌门人亲自手把手教学。


比如她还曾一度在小红书中发帖强调,120斤的身材对女生来说不瘦不胖刚刚好,不停以身作则鼓励女生摆脱容貌焦虑。可以说是女星里为数不多的反焦虑斗士。作为公众人物也树立起新时代女性的人设。




“你姐我也有我自己的风格。我不讨好,谢谢。”这样独立自我的“大女主”个性,也实打实地博得了一众好感。


除了代言人气质符合品牌理念,代言人的敬业程度也是值得品牌方考量的。




品牌忠诚度如此之高的代言人真的是空前绝后了……


这次都市丽人找到徐冬冬合作,品牌想要其饰演的身份就是大女主。


只是这次“大女主”的概念上也颇多造化。



这里的“大”一语三关,有些内涵。


首先是指物理上的大,指徐冬冬的体貌特征,也是人们在凝视徐冬冬时达成的共识;其次“大”也意味着“大女主”的大格局,是品牌方此次想传递的概念;同时还是在体现内衣产品特性:“从小到大”


除了海报还有宣传片,大致内容就是一群拿着手机或相机的人凝视着徐冬冬的胸部拍摄,并且背景音不断传来“远看山峰大,近看大山峰,山峰真是大,真是大山峰”的恶意评价。



接下来就是女主表达自己的态度:无畏外界评价,“随你喜厌,我自舒适自由”。



即使如此,还有不少女性在都市丽人的宣传片评论区呼吁,能不能出点大胸显小的内衣产品?


人们对女性身体的自由讨论由来已久,都市丽人给出的答案依旧是迎合主流下沉市场。能体现这一点的,首先是本次宣传概念中强调最多的“大”。毕竟多数情况下“女性”是人们用想象力塑造出来的,性特征明显的女性一直备受主流审美追崇,无论男女受众。


其次则是片中的“都市丽人”换了人。


其实早在2019年,都市丽人就已经提出转型策略。2024年,都市丽人决定商品价格降低5%以内,并且打算推出更高性价比的产品。同时继续将市场向小镇下沉,“都市丽人”变“小镇丽人”。因此,请的代言人也从林志玲这种大家印象中的真·都市丽人变为亲切的国民性感女性徐冬冬。


最后还想絮叨一点。


如果内衣品牌想做自由舒适概念,产品就应该跟得上理念。去掉繁复冗赘又扎肉的蕾丝花边,用产品力去接纳更多不同类型的身体,才能真正称得上是消费者愿意买单的自由舒适。




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